Qu’est-ce que le Yield management en événementiel ?
Le Yield management, aussi appelé la gestion des rendements, est une technique de gestion tarifaire dynamique basée sur l’offre et la demande. Appliqué à l’événementiel, cela signifie ajuster les prix des billets pour les événements en fonction de facteurs comme le moment de l’achat, la popularité de l’événement ou le nombre de billets restants. La finalité est d’optimiser les revenus en tirant profit des variations de la demande.
Comment le Yield management est-il utile pour les organisateurs d’événements ?
Au-delà de l’optimisation des revenus, le Yield management aide les organisateurs à mieux connaître leur public. En effet, en analysant les données de vente, ils peuvent identifier les périodes pendant lesquelles la demande est la plus forte, ainsi que le profil des clients les plus réactifs. Ces informations sont précieuses pour la planification d’événements futurs et la mise en place de stratégies marketing ciblées.
Quels sont les principaux facteurs à prendre en compte pour le Yield management en événementiel ?
Plusieurs facteurs doivent être considérés à la mise en place du Yield management pour un événement. Parmi ces facteurs, on compte le coût de l’événement, le nombre de places disponibles, la date de l’événement, les périodes de pointe de la demande, la capacité de l’événement à attirer des clients à différents prix, etc. Il s’agit ici d’équilibrer l’offre et la demande pour atteindre un rendement optimal.
Quels sont les défis du Yield management dans le secteur de l’événementiel ?
L’un des principaux défis du Yield management est la prévision de la demande. En effet, elle peut varier en fonction de multitude facteurs, y compris inattendus comme les conditions météorologiques, les problématiques sociétales, les événements concurrents. De plus, il existe un délicat équilibre à trouver entre la maximisation des revenus et la satisfaction de la clientèle. La fixation de prix trop élevés pourrait dissuader certains clients potentiels ou créer un sentiment d’injustice.
