Dans le monde de l’événementiel d’entreprise, nous rencontrons souvent l’expression « Séance de pitch ». Mais qu’est-ce que cela signifie exactement ? Décortiquons cette notion grâce à quatre questions clé.
Qu’est-ce qu’une séance de pitch dans l’événementiel ?
Une séance de pitch est un format événementiel au cours duquel une personne ou une équipe a l’opportunité de présenter son projet, produit ou service en un temps limité. Elle a pour but de convaincre et de susciter l’ intérêt des participants, que ce soit des clients potentiels, des investisseurs ou toute autre partie prenante. C’est un exercice d’articulation rapide et précise de la valeur de ce qui est proposé.
Quel est l’objectif d’une séance de pitch ?
L’objectif d’une séance de pitch est de vendre efficacement un concept, un projet, une idée. Il s’agit de condenser l’essence de ce qui est proposé dans un discours bref mais impactant. Le pitch doit être suffisamment convaincant pour susciter la volonté d’en savoir plus chez les participants. Il est souvent utilisé lors d’événements de networking, de compétitions de start-up, de réunions de vente.
Comment se déroule une séance de pitch ?
Une séance de pitch est en général très cadrée. Chaque participant dispose d’un temps limité – le plus souvent 2 minutes – pour exposer son projet ou son idée. À la fin du temps imparti, les participants peuvent poser des questions ou donner leur avis. La réussite d’une séance de pitch repose sur une bonne préparation, une exposition claire des faits et une conclusion engageante.
Quels sont les éléments clés d’un pitch réussi lors d’une séance de pitch ?
Un pitch réussi doit être avant tout clair et concis. Il est essentiel de se concentrer sur les éléments les plus importants : qu’est-ce que vous proposez ? Quel est le problème que cela résout ? Pourquoi votre solution est-elle unique ou meilleure ? Enfin, un bon pitch doit toujours comporter un call to action : qu’attendez-vous de votre auditoire ? Quelle est la prochaine étape ?
