"> Se différencier de la concurrence sur un salon commercial

Accueil / Animations / Se différencier de la concurrence sur un salon commercial

Se différencier de la concurrence sur un salon commercial

Article rédigé par : INNOV'events | Le : 21/08/20

animation salon commercial

Le salon commercial est une véritable opportunité pour prouver votre professionnalisme, renforcer votre image de marque et rencontrer des prospects. La concurrence est importante et vous devez absolument préparer votre présence, être dynamique pendant l’animation et communiquer en aval. Pas d’improvisation possible lors d’un tel événement, votre prestation commerciale doit être impeccable. Afin d’optimiser l’animation de votre stand commercial, certaines règles d’organisation peuvent faire la différence. Souhaitez-vous avoir de l’impact sur une clientèle potentielle même quand la concurrence est rude ? Découvrez nos conseils pour vous différencier et réussir à faire de ce moment privilégié une véritable opportunité pour faire connaître votre activité.

Choisissez un emplacement stratégique

Lors d’une inscription à un salon commercial, l’emplacement que vous obtenez joue un grand rôle dans votre réussite. Le mouvement continuel des visiteurs qui déambulent dans le salon commercial a une influence sur la perception de votre stand. Pour avoir de la visibilité, vous devez obtenir un positionnement au cœur du trafic.

Les meilleurs emplacements dans tous les salons commerciaux sont les zones près des entrées et sorties des salles de conférences, animations ou expositions ainsi que les allées centrales. Les stands proches du bar ou restaurant affluent beaucoup de personnes, mais sont des zones bruyantes. Aussi, moins glamour, mais redoutablement efficaces, les emplacements près des toilettes offrent une grande visibilité, mais ont une image plus conviviale que professionnelle. Le positionnement de votre stand ne doit absolument pas être négligé ni laissé au hasard, il doit au contraire, être anticipé pour obtenir un maximum de prospects. Accessible et visible, votre stand doit également être animé si vous voulez des visiteurs.

Créez un stand remarquable

Au-delà d’un bon emplacement, votre stand doit être visible et animé. Pour cela, plusieurs options sont possibles et combinables. Oubliez les couleurs sobres et la discrétion, votre stand doit se démarquer. Votre marque doit être apparente, claire et dynamique. Pour être visible, vous pouvez opter pour des drapeaux personnalisés afin d’attirer un maximum de visiteurs. Visibles de loin, les drapeaux aux couleurs et au logo de votre marque pourront facilement attirer le regard de vos clients et des futurs prospects. Placé sur le côté ou derrière votre stand, le drapeau personnalisé est parfait pour reconnaître votre entreprise et vous démarquer de la concurrence.

differencier concurrentExcellents outils de communication, les drapeaux personnalisés ou oriflammes, parfois encore appelés beachflag, vous permettront de bénéficier d’une visibilité optimale et créeront une ambiance très professionnelle dans votre espace grâce à une qualité d’impression irréprochable en HD et des matières de fabrication hautement qualitatives. Vous en trouverez de différentes formes et de dimensions diverses, afin de les adapter au mieux aux besoins de votre stand. Vous pourrez donc faire apposer votre visuel sur ces drapeaux, avec sous l’intervention d’un de leurs graphistes professionnels.

La création d’un stand coloré, animé et personnalisé vous offre une opportunité de différenciation. L’ajout d’une animation ou de jeux-concours peut se révéler pertinent dans la limite du professionnalisme de votre secteur. Une fois que vous avez attiré vos premiers prospects, l’astuce est d’avoir toujours plusieurs personnes à votre stand, cela donne l’impression d’être populaire. N’hésitez pas à inviter les visiteurs à rester pour lire ou découvrir une vidéo sur votre entreprise pour quelques instants de plus…

Aménager un stand de façon optimale

Une fois que vous avez trouvé un emplacement idéal et rendu votre stand bien visible, l’aménagement doit être organisé et esthétique. Votre stand est le reflet de votre entreprise. Pas question d’avoir du désordre, des bâches froissées ou de ne pas connaître l’emplacement exact de chaque objet et élément de votre espace. Votre stand doit être propre, organisé et joliment présenté.

Avant le début du salon commercial, préparez des flyers, des brochures et des animations qui ont un impact visuel. Vos cartes de visite et autres informations doivent être facilement accessibles pour les visiteurs. Vous devez également être disponibles pour les questions, les discussions et les partages en tout genre. L’ajout de café ou de jus de fruits est un plus à ne pas négliger pour que vos prospects se sentent à l’aise et en sécurité. Un stand commercial réussi nécessite autant de praticité que de convivialité. Plus votre stand va être chaleureux plus vos prospects vont passer du temps à comprendre les valeurs de votre entreprise.

Garder une posture professionnelle

concurrenceL’équipe présente sur votre stand doit avoir une connaissance parfaite de votre entreprise : secteur d’activité, marché, concurrence, produits et services, prix, livraison, etc. Au-delà d’expliquer les aspects techniques de votre commerce, l’équipe assure également la relation client. Souriant, à l’écoute, sympathique, chaque hôte doit offrir une image aussi professionnelle qu’humaine. La tenue a une importance capitale ainsi que la posture générale. Le premier contact est essentiel.

Pour ne pas être débordés, vous pouvez déléguer la prospection à des hôtes ou hôtesses puis envoyer les clients potentiels vers les dirigeants ou membres importants de votre entreprise. Des pauses sont à prévoir pour garder un sourire et un dynamisme certains tout au long du salon commercial. Pour vous démarquer de vos concurrents, anticipez les besoins de vos prospects et apportez de la valeur.

Communiquer votre présence

Avant l’animation de votre stand dans un salon commercial, vous devez impérativement communiquer votre présence à l’événement. La conception d’une campagne publicitaire ciblée vous offrira une manière d’attirer des prospects au salon commercial. L’information peut être transmise par les réseaux sociaux, par des campagnes emailing ou SMS à votre carnet d’adresses. Une communication personnalisée transcrit vos valeurs et invite les prospects.

L’authenticité de votre communication est un bon moyen de souligner votre valeur ajoutée et de vous démarquer de la concurrence. Expliquez clairement vos objectifs face à l’animation d’un stand : renouer avec vos clients, rencontrer leurs partenaires d’affaires, conquérir des prospects, faire découvrir vos projets, consolider la transmission d’une information, etc. Pendant le salon commercial, n’hésitez pas à aller faire un tour chez la concurrence. Vous pourrez découvrir des astuces ou vérifier votre originalité. Enfin, en aval de l’événement, la communication doit être ciblée sur la gratitude et la joie d’avoir participé.

Lors d’un salon commercial, votre image est la clé de votre réussite.

Votre événement avec INNOV'events

Contactez-nous !


Innov'events France vous accompagne dans l'organisation de votre événement.

→ Découvrir nos événements

Organisez votre événement avec INNOV'events France

Vous souhaitez organiser un événement pour votre entreprise ? Prenez contact avec nos équipes afin que nous puissions parler de votre projet !

prendre contact

Choisissez une catégorie
d'article à découvrir

Restez connecté !
Innov'events sur Facebook

Pour ne rien rater de toute notre actu' suivez-nous sur les réseaux sociaux !

Rejoignez-nous !

Cet article apparait
dans les thèmes suivants


Demander le catalogue
Origine du Suspect Lead
Statut du Suspect Lead
Type d'évènement ?*
Société*
Nom*
Ville*
E-mail*
Commentaires demande site web


Agence événementielle INNOV'events Très bonne expérience ! ,
5/ 5
Vraiment une super agence événementielle !
Agence événementielle INNOV'events Très bonne expérience ! ,
5/ 5
Vraiment une super agence événementielle !
Agence événementielle INNOV'events Superbe agence ,
5/ 5
Une superbe agence à qui l'on peut faire confiance les yeux fermés !
Agence événementielle INNOV'events Très bonne expérience ! ,
5/ 5
Vraiment une super agence événementielle !
Agence événementielle INNOV'events Une agence au top ,
5/ 5
Une agence au top. Des concepts innovants,des idées plus qu'originales, une équipe fun et sérieuse. J'ai fait appel à cette agence dans le cadre de mon comité d'entreprise. Je recommande !
Agence événementielle INNOV'events Une équipe vraiment géniale ! ,
5/ 5
Une équipe vraiment géniale et de superbes projets en cours, le combo parfait pour un travail toujours au top !
Agence événementielle INNOV'events Une équipe chaleureuse et professionnelle ! ,
5/ 5
Une équipe chaleureuse et très professionnelle prête à tout pour satisfaire ses clients grâce à des concepts originaux. Je vous la recommande vivement.
Agence événementielle INNOV'events Une agence qui déchire tout ! ,
5/ 5
Après 11 ans dans la pub, j'ai trouvé enfin une agence de com et d'événementiel qui déchire tout. Longue vie à Innov'Events et à son équipe dynamique.
Agence événementielle INNOV'events Une équipe qui a le soucis du détail ,
5/ 5
Une équipe fort sympatique, serviable et chaleureuse qui est à l'écoute des attentes et a le soucis du détail. A recommander.
Agence événementielle INNOV'events Une agence pétillante et audacieuse ,
5/ 5
Juste top top top ! une agence pétillante et audacieuse
Agence événementielle INNOV'events Des évènements inoubliables ,
5/ 5
Une agence événementielle au top avec des idées atypiques pour des événements inoubliables !
Agence événementielle INNOV'events Des évènements sur-mesure ! ,
5/ 5
Agence à l'écoute de vos clients qui saura vous créer un événement sur-mesure ! Une équipe passionnée et passionnante ! Contactez-là pour vos événements pro comme perso !
Agence événementielle INNOV'events Des évènements sur-mesure ! ,
5/ 5
Une agence au top, dans une dynamique exceptionnelle le tout avec écoute, conseil et professionnalisme. Merci !
Agence événementielle INNOV'events Une équipe très professionnelle ,
5/ 5
Équipe très professionnelle super réactivité animation parfaite je recommande!!!
Agence événementielle INNOV'events Des solutions adaptées aux clients ,
5/ 5
Une agence qui propose des solutions adaptées aux clients !!
Agence événementielle INNOV'events Des solutions adaptées aux clients ,
5/ 5
Une équipe à l écoute, dynamique et toujours prête à tout faire pour satisfaire ses clients !! C'est un plaisir de leurs confier des évènements !!
Agence événementielle INNOV'events Un esprit chaleureux et créatif ! ,
5/ 5
Une agence et équipe au top, un esprit chaleureux et créatif !
Agence événementielle INNOV'events Une agence pleine d’audace ! ,
5/ 5
Agence à l'écoute de ses clients, pleine d'audace, proposant des services de qualité. J'en suis extrêmement satisfait, et la recommande vivement !
Agence événementielle INNOV'events Des idées folles et du professionnalisme ,
5/ 5
The Agence ! Des idées folles,du professionnalisme et surtout une équipe à votre écoute ! C'est ça Innov'events !
Agence événementielle INNOV'events Une équipe des plus dynamiques ! ,
5/ 5
Une équipe des plus dynamiques et à l'écoute de toutes nos attentes. Le top!
Agence événementielle INNOV'events Un plaisir de travailler à leurs côtés ,
5/ 5
Une équipe dynamique, toujours de bonne humeur ,et pleine d'ambition ! C'est un plaisir de travailler à leurs côtés !
Agence événementielle INNOV'events Une agence pleine d’énergie ,
5/ 5
Une belle découverte d'une agence pleine d'énergie et d'une équipe toujours aussi souriante!
Agence événementielle INNOV'events Une équipe toujours à l’écoute ,
5/ 5
Une équipe toujours à l'écoute,et toujours un plaisir d'aller à tous ces événements !!!!
Agence événementielle INNOV'events Excellent travail ! ,
5/ 5
Équipe agréable ! Un bonheur de travailler à leur côté ! Excellent travail !
Agence événementielle INNOV'events Equipe professionnelle et passionnée ,
5/ 5
Equipe professionnelle et passionnée, je recommande cette agence sans hésiter!
Agence événementielle INNOV'events Au top ! ,
5/ 5
Une agence, des idées et une équipe au TOP !
Agence événementielle INNOV'events Le succès est assuré ! ,
5/ 5
Professionnalisme, créativité, originalité, audace : succès assuré !
Agence événementielle INNOV'events Des équipes au top et réactive ,
5/ 5
De beaux évènements, des équipes au top et réactive. Tout ce qu'on demande d'une agence évènementielle
Agence événementielle INNOV'events Une organisation au top ,
5/ 5
Une organisation au top de A à Z toujours avec le sourire, pour satisfaire au mieux ses clients, des idées très originales !
Agence événementielle INNOV'events Des idées novatrices ! ,
5/ 5
Une agence événementielle au top avec des idées novatrices !
Agence événementielle INNOV'events Une équipe dynamique et chaleureuse ,
5/ 5
Super agence d'évènementiel ! L'équipe est dynamique et chaleureuse, ça fait du bien
Agence événementielle INNOV'events Une agence digne de confiance ,
5/ 5
Une agence digne de confiance: dynamique, attentive et innovante! Que demander de plus!
Agence événementielle INNOV'events Agence très sérieuse ,
5/ 5
Agence très sérieuse, ont toujours des animations originales et une très bonne organisation.
Agence événementielle INNOV'events Une agence à votre écoute ,
5/ 5
Une agence événementielle à votre écoute avec pleines de superbes idées !
Agence événementielle INNOV'events Une agence jeune et dynamique ! ,
5/ 5
Super agence, jeune, dynamique, top!!!!
Agence événementielle INNOV'events Les meilleurs dans leur domaine ,
5/ 5
Tout simplement les meilleurs dans leur domaine
Agence événementielle INNOV'events Une agence pleine d’énergie ,
5/ 5
Une belle découverte d'une agence pleine d'énergie !
Agence événementielle INNOV'events Une belle découverte ,
5/ 5
Une belle découverte d'une agence pleine d'énergie !
Agence événementielle INNOV'events Une belle découverte ,
5/ 5
Une belle découverte d'une agence pleine d'énergie !
Agence événementielle INNOV'events Une superbe équipe avec des idées originales ,
5/ 5
Une équipe superbe avec des idées originales et prête à tout pour satisfaire du mieux que possible ses clients.
Agence événementielle INNOV'events Une équipe réactive, créative et disponible ! ,
5/ 5
La connaissance du territoire local leur permet de vous proposer des lieux inédits et originaux. Un facteur clé pour la complète réussite de votre événement. L'équipe et réactive, créative et surtout disponible pour vous accompagner de A à Z. N'hésitez pas à les contacter pour que votre événement soit réussi et qu'il fasse l'unanimité au sein de vos collaborateurs !
Agence événementielle INNOV'events Une équipe réactive, créative et disponible ! ,
5/ 5
Une agence au top avec une équipe professionnelle. Des concepts innovants, des idées très originales.Une équipe prête à tout pour satisfaire ses clients !
Agence événementielle INNOV'events Des projets créatifs et innovants ,
5/ 5
Une super agence avec des projets créatifs et innovants ! Une équipe au top !
Agence événementielle INNOV'events Equipe dynamique, passionnée et professionnelle ,
5/ 5
Equipe dynamique, passionnée et professionnelle, un bon cocktail pour des événements au top!
Agence événementielle INNOV'events Une excellente agence ! ,
5/ 5
Excellente agence...innovante...sérieuse...idées au top superbe travail vous êtes au top
Agence événementielle INNOV'events Une agence INNOVante ! ,
5/ 5
Enfin une agence INNOVante !!! Du concept aux idées en passant par les équipes... Tout y est !
Agence événementielle INNOV'events Une agence à la hauteur ! ,
5/ 5
Un entreprise à la hauteur des espérances et au contact facile
Agence événementielle INNOV'events Des évènements grandioses réalisés avec passion ,
5/ 5
Une agence qui sait et saura toujours vous proposer des évènements grandioses, réalisés avec passion
Agence événementielle INNOV'events Moments agréables garantis ! ,
5/ 5
Des projets qui sortent de l'ordinaire avec une équipe très chaleureuse et pleine d'humour ! Moments agréables garantis !
Agence événementielle INNOV'events Moments agréables garantis ! ,
5/ 5
Événements au top. Bravo à votre équipe !
Agence événementielle INNOV'events Des évènements au top ,
5/ 5
Événements au top. Bravo à votre équipe !
Agence événementielle INNOV'events Original et insolite ! ,
5/ 5
Excellente agence pour gérer vos événements originaux et insolite !
Agence événementielle INNOV'events Des idées créatives et originales ,
5/ 5
Agence événementielle au top avec des idées créatives et originales, tout en s'adaptant à nos besoins.J'ai beaucoup apprécié le professionnalisme, la réactivité et la rigueur de Faustine.Je recommande les yeux fermés cette agence
Agence événementielle INNOV'events Des idées créatives et originales ,
5/ 5
Vos événements seront clés en mains, réalisés et suivis par une équipe compétente et dévouée !
Agence événementielle INNOV'events Une agence disponible et des idées innovantes ,
5/ 5
Un grand merci pour votre organisation, vos idées innovantes et votre disponibilité. Notre évènement a été un succès grâce à votre professionnalisme !
Agence événementielle INNOV'events Une agence qui répond à nos besoins ,
5/ 5
Répond totalement à nos besoins pour créer l’événement parfait qui nous ressemble ! Merci de vos merveilleux services que je recommande à tous. Je n’hésiterais plus une seule seconde pour nos événements
Agence événementielle INNOV'events Des événements inoubliables et magiques ,
5/ 5
Une équipe fort sympatique, serviable et chaleureuse avec à sa tête Jonathan Schlegel qui est à l'écoute des attentes, a le soucis du détail dans le seul but de faire plaisir et pétiller les yeux de ceux qui lui confient leurs évènements pour le rendre inoubliable et magique, je ne peux que la recommander
Agence événementielle INNOV'events Un travail toujours au top ! ,
5/ 5
Une équipe vraiment géniale et de superbes projets en cours, le combo parfait pour un travail toujours au top !
Agence événementielle INNOV'events Une agence aux concepts originaux ,
5/ 5
Une équipe chaleureuse et très professionnelle prête à tout pour satisfaire ses clients grâce à des concepts originaux. Je vous la recommande vivement.
Agence événementielle INNOV'events ,
5/ 5
Une équipe vraiment géniale et de superbes projets en cours, le bon combo pour un travail toujours au top !
Agence événementielle INNOV'events Des solutions innovantes et originales ,
5/ 5
Une agence qui propose des solutions innovantes et originales !
Agence événementielle INNOV'events Une agence à l’écoute de ses clients ,
5/ 5
Agence très réactive, à l'écoute de ses clients et innovante . Je la recommande vivement